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窥B2B行业风向:慧聪网2014十大事件盘点

2015-01-19 来源:

如果要用一个关键词来形容2014年的B2B行业,“?#26102;?#24180;”这个词再恰当不过:垂直B2B科通芯城上市,阿里收购一达通,慧聪网转板上市,华南城投?#20107;?#21487;波罗。?#26102;?#30340;青睐让这个以往静如止水的领域开始被搅动、被关注、被改变。见微知著,如果要选择一个最能代表这个行业的企业来一探虚实,一窥这个行业的风向,慧聪网是不二人选。

1、成功转主板上市

10月10日,慧聪网正式从香港创业板转?#25605;?#20132;所主板上市,股票代码变更为02280,开盘价14.5港元,市值达96.11亿港元。慧聪网CEO郭江表示,转主板上市是为提升公司整体形象,提高股票流通量,对其日后的成长性、财务灵活性、业务发展等方面有诸多好处,将获得更多投资人士和机构认可。

图1:慧聪网在香港联交所转板上市现场

点评:无论是业务还是股票价值,转板上市?#38469;?#24935;聪网发展的里程碑式的事件,意味着企业上升?#25605;?#19968;个新的台阶。虽然成功转板,但慧聪依然面临极大挑战:如何在新的市场?#38382;?#19979;创新业务,开拓市场,增加股票的想象空间,给投资者以更大的回报,是慧聪网面临的一大问题。

2、全员赠股

10月8日,慧聪网董事长郭凡生和CEO郭江共同从个人股份中向全体员工赠股:全体员工,管理人员每人将得到10000股原始股,普通员工每人1000股原始股,对应当时股票市值,总价值超过1亿港币。慧聪网也成为第一家真正全员?#27490;?#30340;互联网公司。

点评:用时下流行语评论,“有钱就任性。” 慧聪全员?#27490;?#20196;不少网友感叹“别人?#19994;?#32769;板。”作为一家1992年就成立的老牌公司,慧聪能做到全员?#27490;桑?#35753;员工分享企业的成功,与其多年积累下来的企业文化——劳动股份制分不开,这也是慧聪网董事长郭凡生自慧聪网成立之日就植下的基因。通过赠股事件,慧聪网形象大幅提升,员工工作积极性有望提高,也为慧聪网的转型奠定了良好的精神基调和人才储备。

3、入股科通

7月4日,慧聪网发布公告称斥资2,000万美元认购科通芯城股份,成为了科通芯城三个基石投资者之一。慧聪网认为这一合作除可能带来投资回报外,更可促进两间公司之间垂直电子元器件 B2B 之潜在协同效应。

图2:科通芯城CEO康敬伟和慧聪网CEO郭江

点评:慧聪与科通芯城的合作可谓双赢,在业务层面起到的示范效应不容小觑。一方面,此次合作将对双方各自客户提供更有价值的供应链采购服务,共同的客户资源为双方开?#32929;?#20837;的业务合作打下了基础。科通芯城也许更能塑造一个类似腾讯基石投资京东的案例,业务合作的潜能无疑强于单方面的财务投?#30465;?#21478;一方面也将慧聪网上那些不属于该市场,但同样具有这类需求的潜在客户挖掘出来,对慧聪自营?#22363;?#30340;运营也有很好的示范和借鉴作用。

4、牵手百度阿拉丁

8月初,慧聪宣布与百度签订阿拉丁协议,百度将为慧聪网客户提供更优的搜索引擎营销服务。慧聪网表示?#21496;?#23558;进一步扩大慧聪网全网流量的既有优势,为慧聪网更大规模推进在线交易打下良好基础。

点评:慧聪网与阿拉丁的合作创造了B类企业在搜索引擎方面的新体验。抓住客户需求是生存之本,?#34892;?#20225;业在推进互联网化的过程当中,流量仍是重点,毕竟这是互联网核心的东西。慧聪网通过阿拉丁合作直接引入百度流量,对企业形成了直接帮助,将强有力地提升企业店铺流量,为企业带来交易机会。

5、收购兆信

9月30日,慧聪网以约1.1亿元人民币收购北京兆信信息技术股份有限公司,获得后者56%的股权实现控股。慧聪认为,兆信股份在消费类商品防伪产品和服务领域具有技术、管理等多方面优势,收购完成后,将会与慧聪集团的现有业务产生协同发展效应,并会对深化其业内首个B2B全品类在线交易系统带来重大影响。

点评:慧聪网对兆信信息的控股,将利于其在在线?#22363;?#20307;系中产?#20998;?#37327;的控制,从而解决客户对B2B品类在线交易货?#20998;?#37327;安全方面的顾?#24688;?#37101;江曾表示,未来慧聪网将以?#25945;?#32447;的方式进行并购:一方面会收购纯TO B类的产业公司;而另一方面,慧聪?#19981;?#31215;极尝试很多之前?#28216;?#28041;足的行业,特别是在并不擅长的垂直细分领域。

6、自营?#22363;?#19978;线

自10月21日慧聪网MRO?#22363;?#19978;线后,办公用品?#22363;?#21644;家居建材?#22363;?#20063;相继亮相。慧聪网为实现自营?#22363;?#26356;好的管理,专门成立了北京慧聪三六零商贸有限公司负责采购、销售、库存、配送、售后全链条的管理和运营,除了自?#39029;?#31435;的商贸公司,慧聪网自营?#25945;?#19978;还汇集了其他优质的供应商。

图3:慧聪网MRO?#22363;?#39318;页

点评:在B2B行业,慧聪网的自营?#22363;瞧教?#31639;是首家,机会很大。这种模式改变了传统B2B?#25945;?#23545;对客户的服务方式,提升了客户的体验度,同时将优质的产品与慧聪网品?#31080;?#20070;绑定,对于产品的供应商来说也十分有利。但B2B自营?#25945;?#30340;运作需要很高的专业度和运营能力,慧聪网自营?#22363;?#26410;来就将面临这一问题。

7、成立金融超市

11月,慧聪网金融超市全面启动,?#25945;?#19978;共有30多种金融产品供企业选择。在众多信贷产品中,网商贷是慧聪金融超市的明星产品,其申请费用和贷款利率在其他同类?#25945;?#20013;?#31995;汀?/p>

图4:慧聪金融超市首页

点评:慧聪网涉及金融已有时日,2013年就与民生银行合作发布了民生慧聪新e贷信用卡产品,今年又与神州数码合资成立小贷公司。郭江曾将B2B2.0定位为交易加金融的时代,可见金融在其心中的地位。慧聪网金融超市的成立也是新服务战略的落地体现,这表明慧聪网正在快速落地企业战略目标,有望对慧聪网未来的业务发展提供强有力支撑。

8、与腾讯合作

2014年年初,慧聪网买卖通借微?#29260;教?#25512;出了微?#22363;恰?#24494;商铺功能。买卖通新版的升级让PC端与移动?#25628;?#36895;打通,18万企业会员在拥有慧聪商铺的同时还可拥有微信店铺,借腾讯的东风登上移动互联网的大船,B2B行业也开始向移动端进军。值得一提的是,微?#22363;?.0还开通了微信支付功能。

点评:买卖通作为慧聪网的基础性产品,其一举一动直接?#20174;?#20986;慧聪网在产品和战略上的部署,选择与腾讯微信合作,可看出慧聪网在移动端布局的野?#27169;?#20063;可体会出慧聪网在为提高客户体验度上的用心。虽然将B2B交易全部搬到手机上还为?#24615;紓?#20294;?#26085;?#20010;位置也算是不错的选择。

9、采购通App

8月,慧聪网采购通App上线。这是继微信微商铺、无线标王后,慧聪网推出的第三款针对移动互联网的产品。其中主要功能有两个方面:交易功能和行业资讯展示功能。采购通App中的供应商都经过?#32454;?#30340;筛选,以确保交易的安全和供应商的质量。资讯信息以行业分类,注重专业性和实用性。

图5:慧聪网采购通App首页

点评?#26680;?#29255;化是移动端的主要特点,移动互联网的发展催生了大量的消费级产品应用,但企业级应用则处于亦步亦趋的状态,很难?#19994;?#20225;业所需求的核心点。如何在移动互联网时代彻底到来之前抢占有利位置,占据消费者以及采购商的移动认知,是?#34892;?#20225;业应?#27599;?#34385;的课题,慧聪网采购通App的上线让用户的采购体验实现了无缝对接,移动端的发展也是大势所趋,前景看好。

10、物流?#25945;?#19978;线

今年年末,慧聪网物流?#25945;?#19978;线,此?#25945;?#20197;第三方开?#29260;教?#27169;式汇集了包括中铁物流、恒路物流、佳吉快运等12家品牌物流商,慧聪网会?#34987;箍上?#21463;多种折扣活动。有消息称,慧聪物流?#25945;?#19978;线10天已经突破2000单。

图6:慧聪物流?#25945;?/p>

点评:物流?#25945;?#30340;打造对慧聪网实现B2B在线交易完整生态链会有很大的促进作用,同时也帮助用户提升在?#25945;?#20132;易链的粘性和体验度。它的出现补足了慧聪网在线交易链条上的短板。

2015年,慧聪网将发生哪些影响行业发展前景的大事件,值得期待。

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